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ANTIZYKLISCHES VORGEHEN GILT AUCH FÜR DEN VERTRIEB

Welchen Auftrag würden Sie trotz sehr guter Auslastung annehmen? Welches Geschäftsfeld, welche Herausforderung, welches Umsatzvolumen locken Sie als Unternehmer noch? Warum?
Auftragsstarke Zeiten sollten für Akquise Maßnahmen genutzt werden, um den passenden Kunden (Wunschkunden) zu finden. Genau in dieser Phase ist es an der Zeit die Weichen zu stellen und in die Zukunft zu investieren.
Die Fertigung ist ausgelastet und somit ein perfekter Zeitpunkt kurz- und langfristig Wunschkunden aufzubauen. In Zeiten mit einer schlechten Auftragslage und Kundenverlust ist es zu spät, den Wunschkunden ausfindig zu machen, ganz nach dem Motto wer nicht wirbt der stirbt. Wunschkunden sind Ihre Kunden, die Aufträge mit hohen Deckungsbeiträgen erzielen.

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